Caso de éxito · 2024
De crecimiento B2B a B2C con iLogistics USA
Las movidas de fulfillment que tienen que hacer las marcas para sumar canal B2C sin canibalizar su operación B2B.
B2B→ B2C
La tentación, la trampa
Las marcas B2B que miran los márgenes DTC se entusiasman. Después se dan cuenta: su bodega está armada para pallets y POs, no para picks unitarios. Sus carriers son LTL, no parcel. Su packaging es corrugado marrón, no mailers de marca. Sumar B2C sin arreglar esto y vas a perder plata en cada pedido.
La secuencia correcta
- Sumá primero un carrier parcel (USPS/UPS/FedEx)
- Armá una lane separada de pick-pack con materiales propios
- Conectá integraciones de Shopify + Amazon + TikTok
- Sumá insertos de marca como señal B2C
- Empezá con un soft launch (1 canal) para medir unit economics